作者：服装大师阿超今天的分享咱们主要来谈谈服装这个行业的生长行情，及如何在这个市场情形下，抓住机缘，占其一定的市场份额！以郑州火车站旁的服装批发市场为例郑州火车站四周大巨细小的服装市场，已经成为一道奇特的风物线，同时，这里也是无数创业者事业起步的地方。郑州的服装批发圈里，有一批人，早在上世纪80年月，就嗅到了革新开放带来的商机。

他们怀揣着不多的积贮，踏上南下的火车，从广州的十三行、白马市场扛回大包小包的衣服。由于求过于供，不管什么衣服都能顺利卖出去。就这样，他们徐徐发迹，从零售小摊贩生长成手握货源的服装批发商。

这群人中，许多人现在仍活跃在郑州的服装批发圈。去年12月份去郑州拍的，真的生长的贼快一位当地老板分享履历“其时生意是真好做，整个郑州服装市场都处在野蛮化生长的状态。”对比现在的服装市场行情，刘金星以为其时赚钱简朴得不行思议。

一位当地老板分享：从野蛮化生长到品牌化运作“1988年我开始去广州倒腾服装，那时主要就是零售，1996年开始转成批发，销量大收益也大，我开始跑武汉、杭州等地的几个主要货源地，寻找种种档次的服装，越做越有规模，也徐徐意识到品牌的价值。”于是，他一口吻搞了十几个服装品牌，想只管多地抢占市场份额，厥后却得不偿失，“许多品牌一起做，即是一件事情重复做许多遍，一年开几十次订货会，整天在各个旅店、会展中心穿梭，品牌的质量却上不去。”厥后他意识到，不能用做服装批发的心态去做品牌，与其做一堆烂牌子，不如把资源聚合起来，做一个品牌化的运作模式，打造自己的品牌，自己的货源，自己的堆栈。

最终生长到现在的互联网+线上线下020运作模式。这也是未来的服装整个行业的生长趋势！不管是实体零售也好，还是批发商也好。所谓的 品牌化 就是打造一个自己的一个独立的供应商，有属于自己的堆栈，属于自己的档口，正真的一手货源。有属于自己的堆栈才气称的上“老板”还要有属于自己的档口，要高端大气上档次的进入“客户是上帝”时代原先做批发生意是“卖方为王”，现在酿成了“买方为王”，到了“做零售的说了算”的年头。

原因就是现在服装市场的扩大。“原先做批发，不用愁货源、资金，也不用愁客户，放在台子底下的衣服都有人翻出来要买。

”随着市场供求的变化，只有不停想出招数，才气留住客户。在服装批发品牌化运作的情况下，更要求品牌方打造自己的凝聚力，不让客户流向其他品牌。所谓的品牌化运作，也就是一家公司，做的大了，有了自己的货源，一手货源。

如今已经进入了“快时代”，是“快鱼吃慢鱼”的时代，只有做好客户服务，你在这个行业才气做得恒久。对于想要进入服装批发这行的创业者，建议其选货源时一定要慎重，一手货源很是重要，阿超在服装批发市场混迹这么多年，对一手货源有所研究。

就好比你拿到的是一手货源价钱比别人家的二手甚至三手更有优势，因为客户也变得越来越精了，他们不把整个市场的最低价找出来那就不像是个做生意的人了。市场外迁，（各大服装批发市场竞争与机缘并存）这年头提起批发生意怎么做，就绕不开“市场外迁”这4个字。

“市场外迁”一词牵动了广州市区内巨细商家的心，在他们当中，服装行业的创业者占了很大比例。早在上世纪九十年月广州的批发市场已经扩展到全国各地，长春，西安，重庆，郑州等等。

这是市场外迁的一定趋势！市场要外迁，市区去批发化，这是机缘还是灾难？在我看来，“市场外迁”对于市区的服装批发商来说，是一件竞争与机缘并存的事情。就像郑州火车站地域的批发市场是几十年形成的，市场外迁最终会让真正的批发业态外迁，现有的一些商贸城则会革新成购物广场等，而持有这一地域物业的一些批发商户，在积累了大量资金之后，也开始朝着品牌化运作的偏向生长，品牌化运作与在不在批发市场没关系。除此之外还要思量到的一点是，市场外迁不是一朝一夕能够完成的事情，现在能够承接服装批发市场外迁的市场不多，随着新市场的不停兴建，服装批刊行业的竞争会越来越猛烈，同时也会迎来大量商机，“商机来自多个方面，需要你不停去挑战自己，抓住商机的同时，把商机落到实处。

要想把商机落到实处，那必须要找到一手货源！找到一手货源，没有中间商赚差价，才气淘汰竞争压力！但随着时代的生长，批发商家的谋划方法也与循渐进，就好比在价钱方面，一套又一套，甚至泛起：【一手货源价钱比二手货源价钱还贵】这种情况，所以不是很熟悉这潭深水的人去拿货很容易被坑。阿超做服装近十载谋划，开过服装店，做过品牌馆，做过批发市场。天天更新服装干货，有什么不懂可以问阿超。

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